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浅析农副产品网络营销7z

发布时间:2019-06-13 23:04:34 编辑:笔名

民以食为天,而农副产品的生产又与人们的日常生活息息相关。中国传统上是个以农为本的发展中国家,农副产品的销售至关重要。上个世纪五六十年代,填饱肚皮成为人们的愿望,那个时候的经济属于卖方市场,只要有的产,便有的卖。而如今跨入新世纪后,人们的生活水平日益提高了,随着电子产品的逐步渗入,人们开始习惯利用互联,足不出户地满足自己的欲望。购物,逛街,交友,甚至教育,互联渗入人们生活的方方面面。就国外市场而言,农副产品的络营销已经相当成熟,而国内则刚刚起步,利用电子商务进行农副产品的销售,是这个时代发展的潮流。

有人把农副产品络营销方式比作鼠标加大白菜,意及利用互联来进行销售,买卖,经营,管理的一种新型销售方式。

那么,为什么说农副产品络行销是种趋势和潮流呢?答案有三。

首先,从国内的信息化背景来讲,农业信息化在国内不断发展着,上世纪八十年代中期,我国组建了农业部信息中心,后来又建立了中国农业信息,并以DDN的方式和国际互联想接,已经出具规模,和三十多个省市的农业部门联,直接进入这个络体系的生产和管理用户超过了三千。另外,像匡老五辣业这样独立的农副产品经营站也如雨后春笋般地滋长着,已经有千家有余,而据有关资料显示,正常经营的占到总数量的百分之七十。对于那些经济不发达的地区,随着信息络向基层的延伸,互联的应用也开始普及起来了。

其次,就农副产品本身,现在是信息社会,所谓信息飞扬的时代,真正成功的是那些善于嗅到新鲜信息,捕捉有用信息的人,即使是农业也是如此。近几年,农副产品对信息的依赖开始加大,这是为什么呢?其实是因为农副产品商品化的原因,生活水平提高了,农民们生产的粮食大多用于买卖,而买卖就需要市场,市场的变动牵动着农民们粮食的生产。这就使得粮食供应者对于信息的需求开始变大,所以对市场的依赖性也因此变大。

一点,就国际背景而言,贸易的全球化使得农民的生产服务对象不再局限于国内,而是放眼于世界,目前我国的畜产品出口量比较大,在国际市场中占有比较大的优势,这就要求营销者运用现代信息技术于国际接轨,从而把农副产品的营销发挥的淋漓尽致。

我们刚刚分析过农副产品销的背景,那么推广销,对于营销者而言又有什么实际的收获呢?我们可以从以下几个角度加以分析。

销可以增加交易机会。我们还是以匡老五辣业为例,匡老五位于长沙,主要以生产辣椒为主,如果没有销这个方式,那么与其合作的厂商也只能局限在长沙而已,而销使得匡老五遍及全国各地,于匡老五本身,销给他带来了丰厚的利润回报,而于百姓顾客,销则带来了丰富的味觉享受。

销还可以降低交易成本,我们都知道,在淘宝等购物站上购物要比实体店的便宜,是因为免去了点免费。这个道理用于农副产品也是一样的,通过简单的络交流,供货商和交易者们降低了彼此的成本,免去了实地采办的麻烦,只要一通,一个信息,鼠标轻轻一点,就可以在家里坐等货物上门。其实这个原理早在衣品饰物上得到验证,只是农副产品的络化还未成熟,一些相关的技术还不完善,这个在后文会详细解释。

销还可以减少农产品腐烂变质的损失。当今,农副产品滞销困难已经成为阻碍国内经济发展的障碍了,销售不出去的原因,很大程度上在于没有寻到商品的市场,也就是单靠实际买卖,买方市场化相当严重。而如果营销者利用电子商务,无疑会寻到更多的买家,为自己滞销的农副产品找到出口。

还有,放眼国内市场经济,农副产品的销还可以有助于引领正确的生产决策,避免了农业生产者盲目投资,胡乱收获的现象。试想一下,营销者通过互联和国内农业市场信息相沟通,就知道什么农产品是市场急需的,就不会陷入白菜泛滥,红薯无寻的尴尬之地了。

以上的分析就是农副产品销的优势,那么,既然这种销售模式正处于起步阶段,其必然存在着一定的缺陷,只有认识了缺陷才能进步,才能理性地尝试销。

虽然近几年电子商务发展较为迅速,但其相对而言依然只是处于起步阶段。电子商务的发展滞后,导致电子商务的人才匮乏,成本较高,而大多数农副产品的生产者对于高昂的页制作和资金投入望而却步,再加上知识水平的不足,政府宣传的不到位,很少有人对销这方面有所研究,更别提seo,cis设计等这些专业词汇了。因此,想办法普及销知识,继续大力推广电子商务,是解决农副产品络销售的必经之路。解决的好,才有可能在这个新兴的领域百花齐放。

分析到此,相信大家对农副产品络营销的背景,优势和劣势都有了大体的概念,那么,我们接下来要讨论的,是对于一个营销者,要具备什么样的条件才能成功地进行络营销呢?

是不是所有的农副产品都适合络销售呢?显然不是,适合络销售的应该是那些利润比较高昂,在现实买卖中不容易寻找消费者,或是有地域特色的商品。比如匡老五野山椒,干辣椒等。

除了要对农副产品的种类加以选择,对人力资源也有要求,要求络营销人员不仅对站建设这样的专业知识精通,还要了解一些促销知识,经营者要合理利用好人力资源,拥有属于自己的站建设团队,络营销人员。

还有一点,就是资金调控。销肯定是要花费一些资金来维持信息在互联上的保持的,但是这个资金不是花费,而是一种投资,经营者必须定期花费一些资金来投资自己的站建设。要相信小投资会换来大回报。

满足以上三点要求的农副产品投资商便可以尝试着进行销建设了,接下来我们要研讨的是销的方式。

销大体可以分为两种,一种是不自己建设站,就是无站式销。这种成本比较低,主要包括通过互联调查农产品信息,免费发布农产品信息,上拍卖,加入行业信息,发布络广告等。主要可以运用贴吧,聊天群,电子邮件,淘宝等购物站来完成操作。

我们具体来解释的是第二种,就是基于站的络营销,这种成本虽然比较高,技术要求也比较高,但是其效果比较好,建设属于自己的站,把每一个产品通过页的方式展示给顾客看,很容易打造属于自己的品牌。在这里,我们依然以匡老五为例,匡老五建设了一个独立的站,利用页展示了野山椒,干辣椒等招牌产品,也因此树立了很好的企业形象,使得更多的厂商慕名和他合作。毕竟,站可以很容易实现八个方面:品牌形象,产品展示,信息发布,顾客服务,顾客关系,上调查,上联盟,上销售。

简而言之,农副产品络营销是农副产品销售的潜力股,挖掘出销的潜力,可以使国内市场农副产品滞销的情况慢慢化解。这种方式正在市场经济的大环境中逐步成长着,有缺陷,但在不断地完善着,利用好络这个工具,方能打造农副产品经济的一番新天地。

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